DOYANDUIT – Tidak banyak merek lokal yang mampu bertahan lebih dari tiga dekade, melewati krisis ekonomi, perubahan tren pasar, hingga persaingan global yang semakin ketat. Eiger menjadi salah satu pengecualian.
Di balik nama besar brand perlengkapan outdoor tersebut, ada perjalanan panjang seorang pengusaha bernama Ronny Lukito.
Kisahnya membangun bisnis dari nol mewariskan sebuah visi bahwa yang ditanam sejak awal akan mampu bertahan saat keadaan sedang tidak berpihak.
Banyak orang mengenal Eiger sebagai merek perlengkapan petualangan. Namun tidak semua mengetahui bahwa bisnis ini berawal dari sebuah rumah sederhana di Bandung dengan modal yang bahkan belum mencapai Rp1 juta.
Awal Perjalanan Eiger dari Gang Sempit Bandung
Sebelum menjadi salah satu merek outdoor terbesar di Indonesia, Ronny Lukito memulai usahanya dengan sumber daya yang sangat terbatas.
Modal awalnya hanya dua mesin jahit dan sejumlah kecil bahan baku. Tidak ada investor besar. Tidak ada latar belakang pendidikan bisnis yang mentereng. Ronny merupakan lulusan STM yang memilih melanjutkan usaha keluarga dibanding menempuh jalur akademis.
Dalam banyak kisah startup modern, pendanaan sering menjadi sorotan utama. Menariknya, perjalanan Eiger justru menunjukkan bahwa konsistensi visi sering kali lebih menentukan dibanding besarnya modal awal.
Pada masa-masa awal, usaha tersebut sempat menggunakan nama Butterfly, terinspirasi dari merek mesin jahit yang digunakan. Setelah mengalami persoalan terkait penggunaan nama dagang, Ronny kemudian memilih nama baru pada tahun 1993: Eiger.
Nama itu diambil dari Gunung Eiger di Swiss, salah satu gunung paling terkenal di dunia.
Bagi sebagian orang, pilihan tersebut mungkin terdengar berani. Namun bagi Ronny, nama bukan sekadar identitas produk.
Nama adalah tujuan.
Ketika Nama Menjadi Komitmen Jangka Panjang
Banyak pemilik bisnis memilih nama yang mudah diingat atau mudah dipasarkan. Ronny mengambil pendekatan yang berbeda.
Ia memilih nama gunung yang lokasinya ribuan kilometer dari Bandung. Sebuah keputusan yang pada saat itu mungkin terdengar terlalu ambisius untuk sebuah usaha kecil pembuat tas.
Namun di sinilah pola pikir menarik yang kemudian sering dibahas oleh para pelaku bisnis.
Ronny tampaknya tidak memilih nama berdasarkan kondisi saat itu, melainkan berdasarkan arah yang ingin dicapai di masa depan.
Mengapa Ini Menjadi Pelajaran Penting?
Dalam praktik bisnis sehari-hari, banyak keputusan dibuat untuk menyelesaikan kebutuhan jangka pendek.
Sebaliknya, beberapa perusahaan yang bertahan lama biasanya memiliki satu karakteristik yang sama:
- Memiliki tujuan yang jelas
- Konsisten terhadap identitas merek
- Tidak mudah berubah arah hanya karena tren sesaat
- Berani mengambil keputusan yang mendukung visi jangka panjang
Eiger menjadi salah satu contoh nyata bagaimana sebuah nama bisa berubah menjadi kompas strategis selama puluhan tahun.
Krisis 1998 yang Hampir Mengakhiri Segalanya
Tidak semua perjalanan Eiger berjalan mulus.
Menjelang krisis moneter 1998, Ronny melakukan investasi di sektor properti dengan pembiayaan dari perbankan. Perhitungan bisnis tersebut tidak berjalan sesuai harapan.
Ketika krisis ekonomi melanda Indonesia, situasi berubah drastis.
Aset perusahaan disita dan perusahaan menghadapi beban utang sekitar Rp4,5 miliar. Angka yang sangat besar pada masa itu.
Dalam kondisi serupa, banyak perusahaan memilih melakukan efisiensi besar-besaran melalui pemutusan hubungan kerja. Ronny mengambil keputusan berbeda.
Ia memilih mempertahankan karyawan yang dimiliki.
Keputusan tersebut tentu tidak mudah. Bahkan sebagian orang mungkin menganggapnya tidak rasional mengingat tekanan keuangan yang sedang dihadapi perusahaan.
Namun justru pada masa sulit itulah sebuah prinsip bisnis mulai terbentuk lebih kuat.
Apa yang Dipikirkan Ronny saat Bisnis Terpuruk?
Menariknya, fokus Ronny saat itu bukan hanya bagaimana keluar dari krisis. Ia juga memikirkan seperti apa Eiger jika suatu hari berhasil bangkit kembali.
Menurut berbagai kisah yang beredar, pada masa-masa sulit tersebut ia memiliki tekad untuk membangun perusahaan yang:
- Dikelola secara lebih bertanggung jawab
- Menghormati karyawan
- Menjalankan praktik bisnis yang sehat
- Memiliki kepedulian terhadap lingkungan
Di lapangan, banyak pengusaha ketika menghadapi tekanan biasanya fokus pada satu hal: bertahan hidup.
Ronny justru menambahkan satu pertanyaan lain yang lebih besar.
“Jika berhasil bertahan, perusahaan ini akan menjadi apa?”
Pertanyaan itu terdengar sederhana, tetapi sering menjadi pembeda antara bisnis yang hanya bertahan dan bisnis yang berkembang dalam jangka panjang.
Keputusan yang Terlihat Terlalu Berani
Setelah berhasil melewati masa krisis dan melunasi kewajiban perusahaan, Eiger kembali tumbuh. Namun langkah berikutnya cukup mengejutkan.
Alih-alih hanya memperkuat pasar domestik, Eiger membuka gerai di Interlaken, Swiss. Lokasinya berada di kawasan yang berdekatan dengan Gunung Eiger yang menjadi inspirasi nama merek tersebut.
Bagi banyak pengusaha, keputusan membuka gerai di Eropa mungkin terasa terlalu berisiko.
Apalagi bagi perusahaan yang berasal dari negara tropis dan dikenal sebagai produsen perlengkapan outdoor lokal. Namun langkah tersebut memiliki makna simbolis yang kuat.
Tiga puluh tahun setelah memilih nama Eiger, Ronny membawa mereknya hadir di tempat yang selama ini menjadi inspirasi utama.
Visi yang dulu terlihat seperti mimpi perlahan berubah menjadi kenyataan.
Perjalanan Eiger dalam Angka
| Indikator | Keterangan |
|---|---|
| Tahun Berdiri | 1993 |
| Pendiri | Ronny Lukito |
| Modal Awal | Kurang dari Rp1 juta |
| Peralatan Awal | 2 mesin jahit |
| Krisis Besar | Krisis moneter 1998 |
| Utang Saat Krisis | Rp4,5 miliar |
| Jumlah Gerai Saat Ini | Lebih dari 250 gerai |
| Pasar Internasional | Berbagai negara di Asia, Eropa, dan Amerika |
Pelajaran Bisnis dari Kisah Ronny Lukito
Ada banyak pelajaran yang bisa dipetik dari perjalanan Eiger.
1. Visi Lebih Penting daripada Kondisi Saat Ini
Ronny tidak menamai bisnisnya berdasarkan ukuran perusahaannya saat itu. Ia menamainya berdasarkan tujuan yang ingin dicapai.
2. Krisis Tidak Selalu Mengubah Tujuan
Dalam banyak kasus, krisis membuat perusahaan mengubah arah. Eiger justru memperkuat prinsip yang sudah dimiliki sejak awal.
3. Keputusan Besar Membutuhkan Kesabaran
Perjalanan dari Bandung hingga Swiss tidak terjadi dalam beberapa tahun. Dibutuhkan konsistensi selama puluhan tahun.
4. Merek Dibangun oleh Komitmen
Brand yang kuat bukan hanya soal logo atau promosi. Ia tumbuh dari keputusan yang berulang dan konsisten selama bertahun-tahun.
Kisah Ronny Lukito dan Eiger menunjukkan bahwa bisnis besar tidak selalu lahir dari modal besar. Kadang justru dimulai dari ruang kecil, peralatan sederhana, dan keyakinan yang terus dijaga meski keadaan berubah.
Pelajaran terbesarnya ada pada konsistensi visi. Dari gang sempit di Bandung hingga hadir di kaki Gunung Eiger di Swiss, arah yang dituju tidak pernah benar-benar berubah.
Bagi siapa pun yang sedang membangun bisnis hari ini, pertanyaannya mungkin sama seperti yang pernah dihadapi Ronny: apakah keputusan yang diambil sekarang membawa Anda semakin dekat pada tujuan besar yang ingin dicapai?
